非標自動化簡單來說就是根據(jù)客戶需求定制的非標準類的自動化設備，對于設備外觀、功能、用途、使用環(huán)境等等，在符合國家規(guī)定及統(tǒng)一行業(yè)標準的前提下，是可以根據(jù)客戶需求進行自行設計。與標準自動化設備不同，非標自動化設備一般都是不能通過分銷商進行銷售的，必須要與需求客戶直接對接的，受客戶的要求和數(shù)量情況影響，設備也不能直接通過生產線進行生產，當然，非標自動化有可能會向標準自動化演變。

　　前幾年非標自動市場出現(xiàn)過一次熱潮，讓不少人投身進這個行業(yè)來，但是在經(jīng)營了幾年仍留存到現(xiàn)在的非標企業(yè)才說得上是一個真正的非標企業(yè)。大浪淘沙，市面上的非標自動化企業(yè)不斷地進行創(chuàng)新，不僅僅是在技術上突破，市場空間開拓方面更是重中之重。2020年受疫情的影響，我們在口罩機的市場上可以看到這樣一番景象，生產口罩的生產商對口罩機的大量需求，口罩機的供應商與其融洽的溝通，實現(xiàn)快速交付生產，然后共同為抗擊疫情提供更多的口罩防護用品，在這樣一條從需求到供應的產業(yè)鏈上雙方達到了驚人的一致。

　　這樣的場景想必是大多數(shù)設備供應商都想看到吧，順應了社會的發(fā)展，而且也為自身帶來收益，對于非標自動化來說也是如此，以下這些分析可能對你有幫助：

　　1. 想要把自身的優(yōu)勢展示出去，需要通過多方途徑進行宣傳，比如可以利用公司官網(wǎng)，進行展示合作的案例，可以定制的設備和方案類型等等，也可以找第三方網(wǎng)絡平臺進行推廣引流，比如：阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、菏馬智造等。

　　2. 設備技術與報價方面的問題。由于非標自動化的自由度相對較大，本身是根據(jù)客戶需求進行定制的，在價格這塊兒也沒有辦法做到一個絕對的標準，客戶很容易在這種情況下選擇更低價格的，看到了設備硬件OK就覺得可以了，就有可能忽略技術方案帶來的影響，非標企業(yè)可以提供的遠遠不止于此，設備硬件和技術方案是需要同時并存的，要跟客戶講清楚這個情況，不能一味的追求價格低。

　　3. 與其他從事的企業(yè)溝通交流。設備供應商都有自己的圈子，不能因為與其他企業(yè)存在競爭就完全不去接觸了解一下，市場存在競爭才說明有需求，企業(yè)想要進步不是只靠自己研發(fā)的，與其他企業(yè)進行交流說不定可以有更多的收獲和靈感，通過參與自動化展會來了解市場也是一種不錯的方式。

　　4. 技術研發(fā)創(chuàng)新很重要。非標的熱度一定程度上跟大牌外企有些關聯(lián)，他們可能掌握著自主研發(fā)的某些關鍵技術從而在市場上占據(jù)優(yōu)勢，我國的非標現(xiàn)在也在自主的創(chuàng)新和進步，企業(yè)也要進行技術的創(chuàng)新。

　　5. 承接項目付出巨大，收益怎樣正向化。非標的項目承接可能會需要不同的人和設備進行工作，“設計”從來都不像表面顯示的那樣簡單，這次設計的項目就可能不會再有第二次需要，因此付出的人力和物力也是非常大的，所以在承接項目時需要非常的慎重，對于市場的評估也要盡可能的詳細，讓收益與投入盡量是正相關。